如何打開(kāi)太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)？
作為太陽(yáng)能經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，既然選擇一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷太陽(yáng)能熱水器，你一定是覺(jué)得當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)，才會(huì)選擇經(jīng)銷這個(gè)產(chǎn)品。那么市場(chǎng)在哪里？是家用太陽(yáng)能熱水器的需求量大還是企事業(yè)單位的太陽(yáng)能熱水工程的需求量大？作為經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，一定要了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)推銷相應(yīng)的產(chǎn)品。
一般來(lái)說(shuō)，安裝家用機(jī)的地方，樓盤較多，入住率也較高。而工程機(jī)的需求量一般是賓館、酒店、工廠、學(xué)校等。作為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，你一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，知道家用機(jī)的需求客戶在哪里，熱水工程的需求客戶又在哪里？他們對(duì)熱水的要求是怎么樣的？下面，太陽(yáng)能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器有限公司www.26hq.com小編就我們的客戶群體及他們的熱水要求分享給大家：
首先我們以賓館酒店為例：
1、找到老板，詢問(wèn)老板，貴單位是否裝了太陽(yáng)能熱水器？若沒(méi)裝，應(yīng)詢問(wèn)他現(xiàn)在裝的是什么熱水器，不過(guò)一般以柴油鍋爐和煤鍋爐居多。借此我們就給他講解太陽(yáng)能的節(jié)能省錢的優(yōu)勢(shì)，還有就是環(huán)保，省事。將傳統(tǒng)能源和新能源的對(duì)比計(jì)算給老板看。
2、如果裝了，詢問(wèn)是什么品牌。很多老板根本不知道裝的是什么品牌，因?yàn)樘?yáng)能熱水工程在他的賓館投資中只能算是九牛一毛。這時(shí)你就要想辦法讓老板記住您的電話，然后介紹自己在維修維護(hù)方面很專業(yè)。很多時(shí)候，開(kāi)賓館的老板如果生意好，他就會(huì)開(kāi)連鎖，一家接一家，以后你承接他的太陽(yáng)能熱水工程項(xiàng)目的概念就大大提高了。
3、為了加深賓館、酒店老板對(duì)你的印象，可以印刷一批有公司電話、地址的鼠標(biāo)墊、筆筒、打火機(jī)之類的免費(fèi)發(fā)給他們。當(dāng)他們有需求時(shí)，自然就會(huì)給你打電話。
4、找一些能幫賓館老板節(jié)水省電的小配件，其目的是結(jié)識(shí)這些老板，等待合作。
如何打開(kāi)太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)？以上四點(diǎn)，你做到了嗎？太陽(yáng)能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器公司小編認(rèn)為：只有設(shè)身處地為客戶著想，急客戶所急，想客戶所想，你才能走進(jìn)他們的圈子，和他們有共同的話題，不知不覺(jué)，你的生意就水到渠成談成了。 |
