太陽(yáng)能經(jīng)銷商聯(lián)合的力量不容小覷（續(xù)）
昨天，太陽(yáng)能公司-上海鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器小編為您介紹了“太陽(yáng)能經(jīng)銷商聯(lián)合的力量不容小覷”的文章。今天，小編再接著為您講解經(jīng)銷商聯(lián)合的力量。
作為單兵作戰(zhàn)的經(jīng)銷商，沒(méi)有后備資金的續(xù)航能力，也沒(méi)有廣泛的信息渠道，在技術(shù)、售后方面也有所缺乏，那么，同品牌的太陽(yáng)能經(jīng)銷商就必須團(tuán)結(jié)，雙方以利益為紐帶，以交流合作為主要目的，將力量團(tuán)結(jié)在一起，擰成一股繩，以此達(dá)到精進(jìn)之目的。
縱觀市場(chǎng)無(wú)數(shù)失敗的太陽(yáng)能經(jīng)銷商，或是慘淡經(jīng)營(yíng)者，或是關(guān)門大吉者，都是一些“散兵游勇”。當(dāng)今，商業(yè)世界瞬息萬(wàn)變，豈可憑借一人之力翻個(gè)跟斗來(lái)的。
所以，太陽(yáng)能熱水器廠家在多數(shù)時(shí)候都是從全局觀的思維方式上出發(fā)的。以放棄一小部分的利益而保全整體市場(chǎng)運(yùn)行的方式是太陽(yáng)能熱水器廠家普遍的行為方式。
太陽(yáng)能熱水器廠家之所以不太愿意經(jīng)銷商聯(lián)合，其主要原因是害怕經(jīng)銷商之間相互交流為“竄貨”提供了極大的可能性，當(dāng)然這種擔(dān)心也不無(wú)道理。不過(guò)有些太陽(yáng)能熱水器廠家則提出了反對(duì)意見(jiàn)，認(rèn)為這種經(jīng)銷商之間“老死不相往來(lái)”的管理方式約束“竄貨”顯然是揚(yáng)湯止沸，根本還是在于制度問(wèn)題。
在此， 上海太陽(yáng)能公司-上海鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器小編發(fā)表一下個(gè)人看法，小編認(rèn)為：作為太陽(yáng)能經(jīng)銷商，應(yīng)該加強(qiáng)多方面的交流、合作，而這種合作的前提無(wú)一不是自發(fā)建立在“誠(chéng)信”、“互利”的基礎(chǔ)之上的，這實(shí)際就是“道家思想”的“法治”精神。因?yàn)槟阋坏┎蛔裱罢\(chéng)信”規(guī)則，就不再有人和你合作。當(dāng)然，經(jīng)銷商的合作層面是多方面的，有信息方面的溝通；技術(shù)的指導(dǎo)、交流；工程項(xiàng)目的投資合作；宣傳策劃的合作；零配件采購(gòu)互利交易等等。作為 太陽(yáng)能熱水器廠家來(lái)說(shuō)，有了經(jīng)銷商這股合作洪流，你才有可能走得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。 |
