太陽(yáng)能經(jīng)銷商怎么看待自己代理的品牌？
上月，鎂雙蓮太陽(yáng)能經(jīng)銷商張慶在一次飯局上，遭到了一位同行的取笑，說(shuō)：“張總業(yè)績(jī)這么好，怎么不換個(gè)更好的品牌？”張慶只是憨厚地問(wèn)了一句：“兄弟，你做太陽(yáng)能熱水器行為也有五、六年了，你換的品牌 沒(méi)有5個(gè)也有2個(gè)吧，但現(xiàn)在你的業(yè)績(jī)還是沒(méi)有得到質(zhì)的提高��！”
經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌超過(guò)五年，在太陽(yáng)能經(jīng)銷商隊(duì)伍來(lái)說(shuō)為數(shù)不多，張慶算一個(gè)。多年來(lái)他一直堅(jiān)持做鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器，您若要問(wèn)張慶為什么多年來(lái)“專情”鎂雙蓮，張慶說(shuō)：他是一個(gè)戀舊的人，跟鎂雙蓮建立了深厚的感情，不想換也無(wú)需換了。
他認(rèn)為，作為品牌的鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器，其產(chǎn)品質(zhì)量和一線品牌基本差不多，沒(méi)有太大的差異化，太陽(yáng)能熱水器是否銷售得法，關(guān)鍵是看經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的精通程度，比如行之有效的營(yíng)銷方法，是否具備過(guò)硬的安裝、維修等方面的知識(shí)。
張慶說(shuō)，經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能熱水器要保持良好和平穩(wěn)的心態(tài)，要對(duì)太陽(yáng)能熱水器廠家保持一定的信任度，有任何才有溝通。廠商之間的矛盾無(wú)法避免，只有通過(guò)不斷的溝通反饋才能切實(shí)解決問(wèn)題，他不換品牌的原因就是因?yàn)殒V雙蓮太陽(yáng)能熱水器廠家有著良好的溝通機(jī)制，每次反饋的問(wèn)題都能獲得滿意的答復(fù)。
而且，作為太陽(yáng)能經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如果經(jīng)常更換代理產(chǎn)品的品牌，消費(fèi)者會(huì)怎么想？只有始終不渝的跟著品牌走，才能取得成功，俗話說(shuō)：品牌需要沉淀，同理，太陽(yáng)能經(jīng)銷商也需要。
所以，如果您是太陽(yáng)能經(jīng)銷商，您是如何看待自己代理的品牌？是始終不渝如張慶一樣呢？還是一年一換，將失敗歸結(jié)到品牌和政策呢？認(rèn)為該品牌太陽(yáng)能熱水器存在嚴(yán)重的產(chǎn)品質(zhì)量或缺乏有效的市場(chǎng)銷售方針呢？……等等，歡迎您踴躍留言，我們一起探討！
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