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之前，上海太陽能公司-鎂雙蓮小編為您講解了“助經銷商打開太陽能熱水器工程市場的渠道策略(上)”，其內容主要為“靈活運用渠道模式、合理制定渠道政策、提升渠道贏利能力”�，F(xiàn)在，小編繼續(xù)為您講解渠道策略的下半部分，也就是“提高網點覆蓋率、提高經銷商造血功能、提高渠道縱深度”的相關內容：
4、提高網點覆蓋率。在2013年里， 上海太陽能公司-鎂雙蓮提出了“發(fā)展200家專營店”的渠道建設規(guī)劃，為此鎂雙蓮組建了招商隊伍，迅速拓展渠道，使鎂雙蓮太陽能熱水器渠道形成市場連片規(guī)�；岣呔W點覆蓋率與忠誠度。 5、提升經銷商“造血功能”。 太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能提出“提升經銷商自身造血功能”，每開拓一個太陽能熱水器工程市場，就要穩(wěn)固一個市場，每開發(fā)一個經銷商，就要活一個經銷商，“授人以魚，不如授人以漁”，公司不定期組織經銷商營銷理念培訓活動，培訓經銷商活動策劃能力，營銷水平和服務水平，包括開拓分銷商的技巧，幫助經銷商在當?shù)厥袌鲎龃笞鰪姡?/DIV>
6、提高渠道縱深度。太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮組建的招商隊伍不僅將對現(xiàn)有的太陽能熱水器工程市場進行拓展，提高多點覆蓋率，而且將會對渠道進行“梯縱式”挖掘，主要表現(xiàn)為現(xiàn)有的南方市場向北方市場縱深，一、二線市場向三、四線市場縱深，甚至是城鎮(zhèn)市場縱深。
以上就是上海鎂雙蓮助經銷商打開 太陽能熱水器工程市場的渠道策略(下)。2013年對于鎂雙蓮來說是關鍵的一年也是不平凡的一年。今年七月鎂雙蓮將公司名稱更改為：上海鎂雙蓮太陽能科技有限公司；注冊資金也增資到500萬；生產車間在原來的基礎上擴大了3/1；還增加了2條新的生產線；家用單機市場與2012年同期相比增加20%，太陽能熱水器工程市場與2012年同期相比增加35%�！鹊冗@些利好消息，無不顯示著鎂雙蓮太陽能正走在康莊大道上。 |
