攻關(guān)社區(qū)“帶頭人”，讓太陽(yáng)能熱水器在居民社區(qū)扎根
攻關(guān)社區(qū)“帶頭人”，讓太陽(yáng)能熱水器城鄉(xiāng)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)：今天，河南鄭州的鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器代理商馮泉先生回到了公司。據(jù)馮先生介紹說(shuō)：他代理鎂雙蓮太陽(yáng)能已經(jīng)有三年的時(shí)間了，在這三年里，他在鄭州市建立鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器專賣店5家，配合在建材市場(chǎng)、家電賣場(chǎng)的展廳，已經(jīng)在鄭州形成了銷售網(wǎng)絡(luò)。
馮先生說(shuō)，他的專賣店和其他專賣店不一樣，更接近社區(qū)，而且形成如連鎖式的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。馮先生打開(kāi)市場(chǎng)的的突破口就是找到社區(qū)的“帶頭人”。通常這個(gè)社區(qū)的帶頭人往往是居委會(huì)的工作人員，因此馮先生的專賣店靠近社區(qū)居委會(huì)也是策略之一。要對(duì)這個(gè)帶頭人進(jìn)行“洗腦”，但是要“洗”得不著痕跡，不引人反感。在與“帶頭人”熟悉以后，有表示需要購(gòu)買一臺(tái)的話，就表示感謝他的幫助和支持，直接給他優(yōu)惠，得到實(shí)惠的“帶頭人”也會(huì)主動(dòng)幫助推廣太陽(yáng)能熱水器，就算他不主動(dòng)宣傳，畢竟他作為社區(qū)“帶頭人”都買了，也連帶提升了專賣店的信譽(yù)指數(shù)。另外還開(kāi)展社區(qū)居民到專賣店了解到太陽(yáng)能，無(wú)論是否購(gòu)買，都是禮物贈(zèng)送的活動(dòng)。一來(lái)二往，市民拿到贈(zèng)送禮物的同時(shí)，覺(jué)得不好意思，加之店里工作人員的服務(wù)到位以及“帶頭人”的帶頭作用，居民購(gòu)買 太陽(yáng)能熱水器也是水到渠成的事情了。 所以，馮先生通過(guò)攻關(guān)社區(qū)“帶頭人”的突破口，打開(kāi)了一個(gè)又一個(gè)的社區(qū)市場(chǎng)，陸續(xù)建立起了完善的社區(qū)太陽(yáng)能熱水器專賣店網(wǎng)絡(luò)。
|
