帶客戶(hù)跑太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)
帶客戶(hù)跑太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)：如果讓客戶(hù)和你一起去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，你會(huì)怎么想？也許你會(huì)說(shuō)：“這可能嗎？簡(jiǎn)直胡說(shuō)八道”。但是，上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司小編要告訴你，這是可行的，而且是發(fā)生在鎂雙蓮太陽(yáng)能公司經(jīng)銷(xiāo)商章老板身邊千真萬(wàn)確的事情，章老板已經(jīng)按照這種銷(xiāo)售方式做了好幾年了，成功率幾乎可以達(dá)到百分之百。下面，上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司小編為您講解，章老板是如何帶客戶(hù)跑太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)的：
章老板說(shuō)，有一次他去一家酒店洽談太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目，到總經(jīng)理辦公室時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)以前服務(wù)過(guò)的一家賓館老板也在那里，原來(lái)他們?cè)谇⒄勔粋�(gè)合作項(xiàng)目。這時(shí)，賓館老板主動(dòng)介紹說(shuō)，“章老板，我?guī)湍憬榻B你的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品吧，想必劉總一定想知道你的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品實(shí)際運(yùn)行的情況是什么樣的。”作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，當(dāng)然喜歡聽(tīng)到這樣的話(huà)，所以章老板連忙應(yīng)承好。
于是，賓館老板當(dāng)起了說(shuō)客，將太陽(yáng)能熱水器工程的工作原理、成本、好處和使用注意事項(xiàng)都一一向酒店劉總道來(lái)，聽(tīng)得劉總頻頻稱(chēng)道不錯(cuò)，最后劉總約好三天后去現(xiàn)場(chǎng)看看。三天后，酒店劉總在章老板和賓館老板的指引下，對(duì)`太陽(yáng)能熱水器的結(jié)構(gòu)、安裝方式和節(jié)能狀況有了更一步的了解，當(dāng)時(shí)，劉總當(dāng)場(chǎng)拍板決定，他們酒店的太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目交由章老板去做，因?yàn)樗X(jué)得他的朋友和自己的親自觀(guān)察是不會(huì)欺騙自己的。
這次經(jīng)歷給了章總很大的啟發(fā)，他認(rèn)為在洽談太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目時(shí)，如果沒(méi)有人情在里面，業(yè)務(wù)洽談就會(huì)有很大變數(shù)。如果帶客戶(hù)一起去洽談工程項(xiàng)目，那效果不一樣了，因?yàn)橛幸粋�(gè)活生生的例子擺在他面前，客戶(hù)不動(dòng)心都難。而且?guī)サ目蛻?hù)多是一些老板，總要講究人際關(guān)系的，多認(rèn)識(shí)一個(gè)人就是多交一個(gè)朋友，多交一個(gè)朋友就是多了生意成交的機(jī)會(huì)。所以，章老板帶著這些老板去洽談太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目，效果出奇的好，至少到目前為止，還沒(méi)有談不成的業(yè)務(wù)。
帶客戶(hù)跑太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)，這招你學(xué)會(huì)了嗎？那就趕緊行動(dòng)吧，帶著你的客戶(hù)去洽談下一個(gè)太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目吧，說(shuō)不定馬到成功哦。
此文由上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司小編整理發(fā)布。鎂雙蓮太陽(yáng)能，是上海著名的品牌太陽(yáng)能熱水器，選擇鎂雙蓮，就是選擇品牌、選擇專(zhuān)業(yè)、選擇放心！
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