炫目的太陽能熱水器工程標書撼動關系大樹
炫目的太陽能熱水器工程標書撼動關系大樹：太陽能熱水器工程市場，有關系的經(jīng)銷商或者太陽能熱水器廠家，在商業(yè)談判中往往能占得先機�？梢婈P系的重要性。但不可能每一單太陽能熱水器工程項目都有“關系”，也不可能每一單太陽能熱水工程都靠“關系”拿下。這不，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司www.meishanglian.com湖北經(jīng)銷商周老板，就是憑著炫目的太陽能熱水器工程標書，撼動關系大樹，而奪得太陽能熱水器工程項目的。如果您對周老板的故事感興趣，請隨著小編一起來解讀：
上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司湖北經(jīng)銷商周老板，回顧他最經(jīng)典的一個熱水工程戰(zhàn)役，雖然時隔已久，但還是掩耐不住的激動。他說：當時他為某國際知名品牌制衣廠在當?shù)氐纳a(chǎn)基地做一個熱水工程改造項目，和他一同競爭的其他品牌太陽能熱水器，都積極運作，托關系找朋友。而周老板卻是在別人搞關系的時候，到現(xiàn)場了解廠房的實際情況，與廠房負責人進行細致溝通，深入了解客戶的需求。對工程熱水的使用情況、管道鋪排、IC卡的使用要求、保留原水箱等要求了然于胸。
兩天后，所有的競標經(jīng)銷商如約遞交方案了。周老板心里很清楚，這些競標的經(jīng)銷商已經(jīng)做足了公關活動，打通了關系，就只有他一個人也不認識，但他卻充滿了信心。因為他知道關系只是太陽能熱水器工程項目談判的充分條件，但卻不是必要條件。他對自己設計的方案十分有信心，相信客戶看了肯定滿意。
不出他所料，在他做足了大量的準備和調研工作之下設計的太陽能熱水器工程方案，顯得與眾不同。我們且來聽聽周老板的方案是如何炫目別具一格的。周老板說，他首先在材質上已經(jīng)將其他方案區(qū)分開來，用高檔相冊紙打印的標書，封面以該制衣廠要改造的舊廠房為背景，封底是考察現(xiàn)場、看地形與舊設備的照片。這一獨具匠心的細節(jié)設計，一下子就把老板的眼球吸引住了。同時也讓老板知道，他是有心人，是真心誠意地為客戶服務。
事實證明，該國際性知名品牌制衣廠應城舊廠房的改造選擇周老板是正確的，周老板和他的團隊在最短的時間做出了最好的太陽能熱水器工程。目前該熱水工程運行良好，客戶一次性到款。
通過上述周老板的故事，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認為：并不是所有的太陽能熱水器工程項目都要靠關系，以專業(yè)打敗對手，更具有說服力度。
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