張馳有度的太陽能熱水器工程項目跟進(上)
張馳有度的太陽能熱水器工程項目跟進（上）。俗話說， 太陽能熱水器工程談判是一門技巧，需要一定的談判技術(shù)，在太陽能熱水器工程談判過程中，切忌追得過猛或過度放松。張馳有度地進行商務談判才是正路。上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司經(jīng)銷商王強，憑借專業(yè)的方案能力以及張馳有度的跟進節(jié)奏，順利擊敗行業(yè)M品牌，拿下萬和大酒店這個項目。 按王強介紹說：于2013年6月25日接到了一個朋友的電話，說他正在做萬和大酒店的監(jiān)控工程，酒店老板吳總正招標熱水項目，讓他幫忙介紹比較專業(yè)的熱水工程商，自然就想到了我。他還介紹道，目前已有幾個品牌太陽能熱水器經(jīng)銷商參與了進來，其中包括強勢的M品牌。
于是，在朋友的介紹下，王強與吳總?cè)〉昧寺?lián)系。并到酒店現(xiàn)場進行了實地考察。原來這個酒店是個五星級酒店，設有桑拿和客房，客房250間，每天用水量在120噸左右。
通常情況下，做方案只需按照這個用水量去配相應的機組與水箱即可。但王強觀察到，樓頂面積非常擁擠，承重能力不足。對此細節(jié)，而且吳總很忙，總有下屬過來請示各種事項。以至于王強根本沒機會講解內(nèi)心的想法，所以決定在跟進的過程中伺機而動。
那么，王強是如何伺機而動？采取了什么策略？最終成功逆襲M品牌？請繼續(xù)關(guān)注上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編介紹的“張馳有度的太陽能熱水器工程項目跟進(下)。 |
